Какие бывают торги? кто такой организатор торгов? кто может выступать организатором торгов? обязанности организатора тор

Понятие и регламентация

В ситуациях, когда юридическое или физическое лицо не имеет финансовых возможностей для дальнейших расчетов по обязательствам, описанное имущество выставляется на публичные торги. Это последняя стадия процедуры банкротства и возможность покрыть долги перед кредиторами. А для участников — хороший способ купить ликвидные материальные ценности по сниженной цене. Такие мероприятия регламентированы ч.1.ст. 449 ГК РФ.

Продажа собственности должника методом публичного предложения инициируются в тех случаях, когда имущество остается нереализованным после проведения первичных и вторичных торгов.

Ее отличительной особенностью является постепенное понижение цены реализуемого объекта через систематические промежутки времени. Такой подход позволяет участникам процесса приобрести собственность должника по максимально низкой цене, иногда со скидкой 50% от начальной стоимости.

Существует два основных типа процедур реализации имущества:

• открытые — это формат проведения, который предполагает организацию открытых аукционов, где стоимость лота видна всем участникам процесса;
• закрытые — в этих случаях стоимость указывается непосредственно участником, а первоначальная цена залогового имущества остается неизвестной до окончания процедуры.

Остановимся более подробно на первом варианте, который поддерживается законодательством.

Открытые торги посредством публичного предложения предполагают, что информация об их проведении доступна на всех площадках, а принять участие в них может любое лицо. После того, как заявка на участие принята, можно отслеживать ход торгов в личном кабинете — это позволит увеличить шансы на победу, своевременно увеличив ставку на шаг.

Как стать аукционистом и достичь успеха в данной профессии?

Профессия аукциониста требует определенных навыков и качеств, но с достаточной самодисциплиной и усердием вы можете стать успешным в этой области. Вот несколько шагов, которые помогут вам достичь успеха как аукционист.

1. Получите образование и подготовку

Для начала, стоит получить образование в области бизнеса, маркетинга или экономики. Это поможет вам разобраться в основах управления и продажи, что является важным аспектом работы аукциониста. Кроме того, вы можете пройти специальные курсы и тренинги по аукционной деятельности, чтобы узнать о технике проведения аукционов и понять психологию покупателей.

2. Набирайтесь опыта

Чтобы стать опытным аукционистом, нужно практиковаться. Присоединитесь к какому-либо аукционному дому или агентству в качестве ассистента аукциониста. Работая под руководством опытных профессионалов, вы сможете получить ценный опыт и овладеть необходимыми навыками. Также стоит участвовать в благотворительных и общественных аукционах, чтобы выступать перед публикой и продавать предметы.

3. Развивайте коммуникативные навыки

Одним из ключевых навыков аукциониста является умение эффективно общаться с людьми. Развивайте свои навыки убеждения, научитесь заговаривать публику, быть уверенным на сцене и быстро отвечать на вопросы. Вы можете посетить специализированные тренинги и мастер-классы, чтобы отточить навыки публичных выступлений и коммуникации.

4. Следите за рынком и трендами

Чтобы быть успешным аукционистом, необходимо быть хорошо информированным о рынке и трендах. Изучайте цены на предметы, следите за модными коллекционными вещами и предметами искусства, чтобы адекватно оценивать и продавать их на аукционе

Также важно знать о последних тенденциях в аукционной индустрии и использовать их для привлечения клиентов

5. Работайте над своей репутацией

В аукционном бизнесе репутация играет большую роль. Постоянно стремитесь к профессионализму, честности и ответственности в своей работе. Это поможет вам завоевать доверие клиентов и установить долгосрочные отношения с ними. А также стоит участвовать в профессиональных ассоциациях, чтобы быть в курсе последних новостей и трендов в аукционной области.

Следуя этим шагам, вы можете достичь успеха в карьере аукциониста. Запомните, что ключевыми факторами для успеха являются навыки, опыт и усердие. Будьте готовы к тому, чтобы всегда развиваться и совершенствоваться в своей профессии. Удачи вам на пути к достижению успеха!

Квалификации человека, ведущего аукцион

Человек, ведущий аукцион, должен обладать определенными квалификациями, чтобы успешно провести торги и обеспечить удовлетворение всех сторон участников. Вот некоторые из них:

Знание предмета торгов – человек, ведущий аукцион, должен хорошо разбираться в товарах, услугах или работах, которые он будет продавать или разыгрывать. Он должен знать их особенности, состояние, ценность и смочь подробно рассказать об этом участникам аукциона.

Коммуникабельность и убедительность – успешный аукционист должен обладать отличными навыками общения и умением эффективно передавать информацию

Он должен уметь привлекать внимание и удерживать интерес участников, а также уметь убедительно презентовать и продавать товары или услуги.

Знание правил и процедур аукциона – аукционист должен быть хорошо знаком с правилами и процедурами проведения аукционов, включая все юридические и документальные аспекты. Он должен уметь провести торги согласно установленным правилам и обеспечить их соблюдение со стороны всех участников.

Умение контролировать процесс аукциона – аукционист должен уметь контролировать процесс торгов и поддерживать порядок

Он должен быть внимателен к поведению участников и гарантировать равные условия для всех. Он также должен уметь реагировать на различные ситуации, возникающие во время аукциона, и принимать необходимые меры для их разрешения.

Это лишь некоторые из важных квалификаций, необходимых аукционисту для успешного проведения аукционов. Комбинация всех этих навыков и знаний позволяет создать атмосферу напряжения и волнения, которая является неотъемлемой частью аукционного процесса и способствует достижению наилучшей цены на товар или услугу.

Процесс проведения аукциона

Аукцион — это процесс торгов, в ходе которого участники предлагают цены на лоты с целью выкупить их. Центральным элементом аукциона является аукционист — человек, который ведет аукцион и координирует его ход.

Процесс проведения аукциона включает в себя несколько основных этапов. Рассмотрим их подробнее:

1. Подготовка и организация. Аукционист и организаторы аукциона определяют список лотов, которые будут выставлены на торги, устанавливают начальные цены и правила участия. Также проводится рекламная кампания для привлечения потенциальных покупателей.
2. Вступление в торги. Участники аукциона регистрируются и получают номера, которые будут использоваться для подачи заявок. Они также могут ознакомиться с каталогом лотов и начальными ценами.
3. Объявление лота. Аукционист представляет каждый лот, описывает его основные характеристики, начальную цену и правила торгов. Затем он принимает заявки на покупку лота.
4. Торги. Аукционист начинает торги, обычно с начальной цены. Участники подают свои предложения, повышая цену на определенную сумму. Аукционист отслеживает предложения и называет текущую цену лота.
5. Завершение торгов. Торги продолжаются до тех пор, пока участники не перестанут делать ставки или пока не будет достигнута максимальная цена, установленная организаторами. Победителем становится тот, кто сделал последнюю ставку перед закрытием торгов. Он должен заплатить выигрышную цену и забрать выигранный лот.
6. Расчеты и оформление. Аукционист собирает платежи от победителей аукциона и оформляет документы, подтверждающие покупку. Затем лоты передаются победителям, аукцион завершается.

Кто такой аукционист и что он делает?

Аукционисты работают на различных типах аукционов, включая аукционы искусства, антикварные аукционы, аукционы недвижимости и автомобильные аукционы. Они могут также участвовать в онлайн-аукционах.

Организация аукционов включает ряд ключевых задач, с которыми аукционист должен справиться:

1. Оценка – аукционист должен оценить стоимость товара или недвижимости, чтобы установить стартовую цену. Оценка может включать исследование рынка и консультацию со специалистами.
2. Маркетинг – аукционист должен привлечь покупателей, разработав эффективные рекламные кампании и использовав различные платформы для продвижения товара.
3. Проведение аукциона – аукционист должен контролировать процесс торговли, устанавливать шаги аукциона и вести переговоры с участниками. Он также отслеживает ставки и объявляет победителей.
4. Составление договоров – аукционист оформляет сделки, подписывает договоры и обеспечивает юридическую защиту для продавца и покупателя.
5. Учет и отчетность – аукционист отвечает за учет всех транзакций и составляет отчеты для продавца и налоговых органов.

Чтобы стать аукционистом, необходимы специализированное образование и опыт работы в сфере торговли. В некоторых странах также требуется сертификация и лицензирование

Кроме того, аукционисту важно быть коммуникабельным, уметь вести переговоры и быстро принимать решения. Успешный аукционист способен создать атмосферу конкуренции и стимулировать покупателей к повышению ставок, чтобы добиться максимальной цены

Подача и рассмотрение заявок на электронный аукцион

С 1 января 2022 года заявка на участие в электронном аукционе состоит из одной части и должна содержать информацию и документы, указанные в статье 43 Закона о контрактной системе:

1. характеристики предлагаемого участником закупки товара, соответствующие показателям, установленным в описании объекта закупки, товарный знак (при наличии у товара товарного знака);
2. наименование страны происхождения товара в соответствии с общероссийским классификатором, используемым для идентификации стран мира;
3. документы, подтверждающие соответствие ТРУ требованиям, установленным в соответствии с законодательством РФ;
4. решение об одобрении крупной сделки (при необходимости);
5. документы, подтверждающие соответствие участника закупки единым и дополнительным требованиям, установленным статьёй 31 44-ФЗ;
6. декларацию о соответствии участника закупки требованиям, установленным пунктами 3-5, 7-11 части 1 статьи 31 закона;
7. реквизиты счёта участника закупки, на который будет перечисляться оплата по контракту;
8. информация и документы, предусмотренные нормативными правовыми актами по нац. режиму.

Заявка также может содержать иную информацию и документы, в том числе эскиз, рисунок, чертёж, фотографию, иное изображение предлагаемого участником закупки товара. При этом отсутствие такой информации и документов не является основанием для отклонения заявки на участие в закупке.

Подача заявки на участие в электронном аукционе возможна только для тех, кто зарегистрировался в ЕИС и аккредитован на электронной площадке.

Участник закупки вправе подать только одну заявку. Оператор электронной площадки в течение одного часа с момента получения заявки присваивает ей идентификационный номер и подтверждает её получение. При этом подача заявки не означает автоматического направления её заказчику, потому что Законом №44-ФЗ установлены случаи, когда оператор электронной площадки возвращает заявку участнику.

Так, возврату подлежат:

• заявки, поданные с нарушением порядка подписания заявки электронной подписью;
• лишние заявки (две и более от одного участника) при условии, что поданные ранее заявки этим участником не отозваны. Оператор вернёт все заявки такого участника;
• опоздавшие заявки, то есть полученные после даты или времени окончания срока подачи заявок на участие в таком аукционе;
• заявки с указанной ценой контракта;
• заявки с иностранным товаром, поданные на закупку, в извещении которой установлен запрет допуска иностранной продукции по статье 14 44-ФЗ;
• заявки, по которым нет денег на спец. счёте для обеспечения или номера реестровой записи в Реестре независимых гарантий о независимой гарантии, представленной для обеспечения закупки, а также если такая гарантия оформлена с нарушениями;
• заявки поставщика (подрядчика, исполнителя), отсутствующего в реестре участников закупок, аккредитованных на электронной площадке;
• заявки без приложения документов о соответствии дополнительным требованиям по ч.2 и 2.1 статьи 31 (если они установлены в извещении);
• заявки от участника, не являющегося СМП/СОНО, в случае, если закупка — с установлением преимущества для таких участников.

Поступившие от оператора электронной площадки заявки рассматривает Комиссия заказчика по осуществлению закупок.

Не позднее двух рабочих дней со дня, следующего за датой окончания срока подачи заявок на участие в закупке, но не позднее даты подведения итогов определения поставщика (подрядчика, исполнителя), установленной в извещении об осуществлении закупки члены комиссии по осуществлению закупок рассматривают заявки на участие в закупке, а также информацию и документы, направленные оператором электронной площадки, и принимают решение о признании заявки, соответствующей извещению, или о её отклонении по основаниям, предусмотренным 44-ФЗ.

На основании информации, содержащейся в протоколе подачи ценовых предложений, а также результатов рассмотрения заявок, каждой не отклонённой заявке присваивается порядковый номер в порядке возрастания минимального ценового предложения. Заявке на участие в закупке победителя определения поставщика (подрядчика, исполнителя) присваивается первый номер.

После этого заказчик формирует с использованием электронной площадки протокол подведения итогов аукциона. Этот протокол подписывается усиленными электронными подписями членов комиссии и лица, имеющего право действовать от имени заказчика, и направляется оператору электронной площадки.

Победителем аукциона признаётся тот, кто предложил наиболее низкую цену контракта при условии, что его заявка признана комиссией заказчика соответствующей требованиям, установленным документацией.

Особенности работы ведущего аукциона

• Знание предмета торгов: ведущий аукциона должен обладать глубокими знаниями о предметах, которые продаются и покупаются на аукционе. Он должен быть в состоянии оценить стоимость предмета и дать дельные советы покупателям и продавцам.
• Коммуникабельность: ведущий аукциона должен быть открытым и коммуникабельным человеком, способным легко налаживать контакт с покупателями и продавцами. Он должен быть внимательным слушателем и хорошим оратором.
• Организационные навыки: проведение аукциона требует хорошей организации. Ведущий аукциона должен уметь распределить время между лотами, контролировать процесс торгов и координировать работу помощников.
• Постоянное обучение: аукционы часто относятся к определенным категориям товаров или сферам бизнеса. Ведущий аукциона должен быть готов постоянно обновлять свои знания о предметах, которые продаются и покупаются на аукционе.

В целом, работа ведущего аукциона требует сочетания экспертизы, коммуникабельности и организационных навыков. Ведущий аукциона должен создавать атмосферу азарта и конкуренции, а также обеспечивать справедливое и прозрачное проведение торгов.

Особенности профессии

Аукцион — публичная продажа товаров, обладающих индивидуальными и даже уникальными свойствами, по заранее установленным правилам. Например, на международных специализированных аукционах продают и покупают партии товаров таких товаров, как пушнина, чай, табак, цветы, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили и др.

К уникальным предметам, продаваемых на аукционах, относятся произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.

По существу, аукцион — это состязание между покупателями. Устанавливаются стартовая цена на товар (лот), которая постепенно повышается. Заранее назначаются день и час проведения торгов, а также оговаривается «шаг аукциона» (минимальная надбавка для изменения цены). Каждому покупателю присваивается номер участника.

Существуют гласный и негласный способы изменения цены в ходе торгов.При гласном способе
аукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, готовый заплатить больше, называет новую цену, которая выше предыдущей (с учетом минимальной надбавки). Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного повторения вопроса новую цену никто не предлагает, аукционист ударяет молотком. Это означает, что товар продан покупателю, предложившему наиболее высокую цену.При негласном способе
покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Аукционист обеспечивает соблюдение правил всеми участниками торгов и в то же время управляет процессом повышения цены, поддерживая состязание между участниками. Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.

Некоторые аукционы проводятся не с повышением цены, а наоборот: сначала объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продаётся товар.

Работа аукциониста начинается ещё до торгов. Он участвует в подготовке аукциона: общается с аукционаторами (лицами, передающими по договору товар для продажи на торгах), знакомится с лотами, участвует в назначении цены. Когда же торги закончены, аукционист участвует в оформлении сделки по каждому проданному лоту.

Роль ведущего аукциона

Одна из основных задач ведущего аукциона — провести аукцион на высоком профессиональном уровне, следуя определенной структуре и соблюдая правила. Он знакомит участников с правилами аукциона, объясняет процесс торговли, представляет лоты и описывает их особенности.

Кроме того, ведущий аукциона должен быть умелым коммуникатором и владеть техниками убеждения

Он умеет привлечь внимание аудитории, вызвать интерес к предлагаемым лотам и создать конкуренцию между участниками. Ведущий должен уметь общаться с аудиторией, задавать вопросы, разрешать возникающие ситуации и вести аукцион внушительным темпом

Также ведущий аукциона может выполнять роль мотиватора и аниматора, развлекая аудиторию и поддерживая приятную атмосферу. Он может использовать юмор, шутки и интерактивные элементы, чтобы вызвать улыбку на лицах участников и снять напряжение

Важно, чтобы ведущий создал дружественную и веселую обстановку, так как это может повлиять на решение участников об участии в торгах и на сумму, которую они готовы заплатить за лот

Короче говоря, ведущий аукциона играет роль мастера церемоний, который умеет управлять аудиторией, поддерживая интерес, напряжение и азарт. От его профессионализма и навыков зависит успех аукциона, его эффективность и результативность. Поэтому выбор хорошего ведущего является очень важным моментом для успешного проведения аукциона.

Роль аукциониста в современном мире

Современный мир с его быстрым развитием электронных технологий и мировых рынков сделал роль аукциониста еще более важной и востребованной. Аукционист выступает в качестве посредника между продавцами и покупателями, обеспечивая прозрачность и эффективность процесса сделки

Для успешного выполнения своих функций аукционист должен быть хорошо подготовлен и осведомлен о предмете аукциона. Он должен уметь анализировать рынок и определить правильную стартовую цену, а также умело проводить торги, создавая атмосферу конкуренции и стимулируя повышение цены.

Однако роль аукциониста не ограничивается только проведением торгов. Он также отвечает за документацию сделки, подписание контрактов и обеспечивание безопасности процесса.

Аукционист в современном мире является неотъемлемой частью финансового рынка и инструментом повышения стоимости товаров и услуг. Его роль значительно возросла в последние десятилетия, и сегодня аукционисты являются ключевыми фигурами в мировой экономике и бизнесе.

Понятие электронного аукциона по 44-ФЗ

В соответствии с Федеральным законом от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (далее – 44-ФЗ) под аукционом в электронной форме понимается закупка, информация о которой размещается в ЕИС и победителем которой становится участник, предложивший наименьшую цену контракта.

Аукцион проводится на электронной площадке её оператором. В рамках 44-ФЗ аукционы, а также иные конкурентные закупки в электронной форме осуществляются только на восьми электронных площадках, указанных в Распоряжении Правительства РФ от 12.07.2018 № 1447-р:

1. Акционерное общество «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан»
2. Акционерное общество «Единая электронная торговая площадка»
3. Акционерное общество «Российский аукционный дом»
4. Акционерное общество «ТЭК-Торг»
5. Акционерное общество «Электронные торговые системы»
6. Закрытое акционерное общество «Сбербанк-Автоматизированная система торгов»
7. Общество с ограниченной ответственностью «РТС-тендер»
8. Общество с ограниченной ответственностью «Электронная торговая площадка ГПБ»

Важность опыта ведущего аукциона

Опытный ведущий аукциона обладает глубоким пониманием процесса торгов и умеет эффективно взаимодействовать со всеми участниками аукциона. Он знает, как создать атмосферу доверия и взаимопонимания, что является ключевым фактором для успешных торгов. Опыт позволяет ведущему аукциона быстро ориентироваться в ситуации, принимать правильные решения и адаптировать свой стиль в зависимости от потребностей и характера аудитории.

Ведущий аукциона с опытом также обладает навыками эффективного коммуникации. Он умеет объяснять процесс торгов, правила и условия, а также мотивировать участников аукциона. Опыт позволяет ему грамотно выстраивать свою речь, использовать различные стратегии привлечения внимания и умело управлять эмоциональной обстановкой на аукционе.

Более того, опытный ведущий аукциона знает особенности работы с разными типами лотов и ценовыми категориями. Он может оценить стоимость предмета и определить оптимальную стратегию торгов для достижения наилучшего результата. Опыт также позволяет ведущему аукциона предвидеть возможные ситуации и реагировать на них, что способствует успешной продаже лотов на аукционе.

Короче говоря, опыт ведущего аукциона имеет огромное значение для успешного проведения торгов. Опытный ведущий аукциона способен создать эффективную и динамичную атмосферу на аукционе, что в свою очередь способствует увеличению интереса участников и повышению результатов продаж.

Шаги

Часть 1

Входим в аукционный бизнес

Для начала, займитесь своим образованием.
Аттестата школы будет явно маловато, ведь вам потребуются знания из самых различных областей человеческой деятельности — риторики, маркетинга, бизнеса и т.д. Чем больше вы знаете, тем лучше войдете в роль аукциониста.

Посещайте аукционы.
Это — первый шаг на пути становления аукционистом. Следите за тем, как ведет себя аукционист, что делает, какие решения принимает и т.д. Поверьте, он делает куда больше, что просто быстро говорит.

Устройтесь на подработку в аукционный дом.
А что, вполне приличный способ получить первый опыт в индустрии. Даже если вы будете мести пол или расставлять стулья в зале торгов — эй, вы ведь уже в деле!

• Можно работать в зале — подавать аукционеру товары и помогать следить за посетителями.
• Можно отслеживать ставки. Аукционеру нужно отследить все поданные ставки, особенно если аукцион идет вокруг чего-то востребованного. Вашей задачей будет выявлять тех покупателей, чьи ставки аукционист не успел заметить.
• Можно работать, подготавливая все к проведению аукциона. Занимаясь этим, можно многое узнать про аукционное дело.

Определение справедливой цены на аукционе

Чтобы определить справедливую цену, аукционист проводит тщательный анализ рынка и оценивает спрос на предлагаемый товар или услугу. Он может использовать различные методы, такие как исследование цен конкурентов, анализ предыдущих продаж, оценка качества и уникальности товара.

Во время аукциона аукционист может использовать стартовую цену, которая является его ориентировочной справедливой ценой. Затем он размещает товар или услугу на торги и позволяет покупателям сами предлагать свои цены. Таким образом, справедливая цена формируется в процессе торгов и зависит от предложений покупателей.

Однако аукционист может ограничить ход торгов, если цена предложения ниже минимальной справедливой цены. Это делается для того, чтобы избежать продажи товара или услуги по слишком низкой цене, которая значительно ниже его рыночной стоимости.

Порядок проведения

После того, как извещение размещено, начинается непосредственно процедура реализации арестованного или заложенного имущества. Для этого организатор должен предварительно заключить договор с организатором одной из ЭТП и предоставить заявку на участие в электронном виде, которая должна содержать следующую информацию:

• наименование должника и имущества, которое выставляется на торги;
• данные о арбитражном управляющем;
• наименование суда, рассматривающего дело о банкротстве;
• подробные сведения об имуществе;
• НМЦ;
• дата и место проведения;
• размер задатка;
• порядок определения победителя.

Открытые торги проводятся путем повышения изначальной цены продажи на величину, кратную шагу аукциона. Победителем признается тот участник, который назначил максимальную цену. Это может быть как физическое, так и юридическое лицо.

По результатам проведенных открытых торгов путем публичного предложения составляется протокол, в котором фиксируется информация о мероприятии:

• количество участников;
• порядок проведения процедуры;
• победитель;
• условия, на которых объявлена победа в закупке.