Как найти нишу в бизнесе: 5 шагов для старта

Как выбрать нишу: определяемся со стратегией

Те, кто уже работал в определенном направлении, но в качестве наемного специалиста, может пойти по пути наименьшего сопротивления: начать свое дело в такой же нише, как и его бывший работодатель. Тут, конечно, есть несколько плюсов:

• уже есть представление о рынке;
• опыт работы в этом направлении;
• возможно, какие-то контакты, а это поможет быстрее наладить работу.

Если же вы не из тех, кто ищет легких путей или просто хочется заниматься чем-то особенным, то стратегия будет складываться несколько иначе – понадобится провести анализ рынка, своей целевой аудитории, спроса, конкурентов.

Целевая аудитория

Вы решили продавать какой-то продукт или предоставлять услугу. Чтобы делать это максимально эффективно, познакомьтесь со своими будущими клиентами, то есть проведите анализ целевой аудитории.

При анализе нужно учитывать следующие показатели:

• физические данные – пол, возраст;
• образ жизни;
• примерный уровень дохода;
• наличие детей, домашних животных;
• предполагаемые хобби;
• что влияет на принятия решения о покупке;
• какие потребительские предпочтения.

Чем более подробно вы составите анализ своей целевой аудитории, тем четче будет картина, вы точнее сможете проработать стратегию, а значит и построить успешный бизнес.

Маленький лайфхак: больше информации о вашей целевой аудитории дадут социальные сети. Просто проанализируйте несколько профилей своих потенциальных клиентов.

Анализ конкурентов

Как бы странно это не звучало, но именно анализ конкурентов поможет избежать серьезных ошибок.

Допустим, вы придумали новый сервис, а его еще никто из действующих бизнесменов в округе не предоставляет. Вроде бы хорошо – вы можете и открыть новую нишу и сразу же ее занять, стать первопроходцем. Но, проведя анализ конкурентов в смежных областях (они точно есть) может оказаться, что идея не такая же и гениальная.

Как вы будете проводить анализ – исключительно ваше дело, но обязательно по итогам у вас должны быть ответы на такие вопросы:

• какой уровень конкуренции в нише – высокий, средний, низкий, его вообще нет;
• число конкурентов в регионе, в зоне действия бизнеса. Например, нет смысла ставить пятую палатку с шаурмой возле одного и того же вуза;
• какой у них ассортимент товаров/услуг;
• отзывы о своих конкурентах – по ним можно понять, чего не хватает потребителям, на чем именно конкуренты проваливаются и обернуть это в свою пользу;
• уровень цен;
• какие каналы продвижения используют;
• какие у них сильные и слабые стороны;
• финансовые показатели.

Чем больше информации будет собрано о конкурентах, тем лучше для анализа бизнес ниши.

Цикл сделки и маржинальность

Маржинальность – это разница между себестоимостью продукта и ценой, по которой вы его продаете. Другими словами – это то, что вы можете заработать.

Считается, что чем выше маржинальность товара, тем лучше эта ниша для бизнеса. Но, не все так сладко, ведь нужно учитывать цикл сделки.

На примере тех же блокнотов: это не продукт первой необходимости и его не покупают каждый день, как хлеб и молоко. Поэтому, свои 3,5 тысячи вы, конечно, заработаете, но если это будет за полгода, то эффективность от такого бизнеса такая себе.

Сделаем вывод: хорошая ниша для бизнеса – это та, в которой высокая маржинальность товара и короткий цикл сделки.

Сезонность

Помните наши купальники в холодном регионе, о которых мы говорили в начале? Это отчасти про сезонность бизнеса. Ваш товар должен соответствовать потребностям клиента в определенное время года или событийный отрезок. Поясним на примере:

• срубленные елки и вызов Деда Мороза на дом – это выгодно, маржинальность высокая и цикл сделки короткий, но только событийного характера (под и во время новогодних праздников);
• продажа свадебных букетов на заказ – это нужно в любое время года и без привязки к конкретным датам. Хотя, если вы пообщаетесь с флористом, который работает в этой нише бизнеса, он точно скажет, что в какое-то время в году есть небольшой спад спроса на услугу;
• продажа теплой одежды актуальна только осенне-зимнее время, а вот летом и весной устраивают распродажи старых коллекций;
• бизнес на ремонте холодильников нужен в любое время года и тем более он будет актуален летом.

Аспекты выбора ниши

Первоначально необходимо учитывать три ключевых фактора:

• Потребительский спрос;
• Существующие соперники;
• Управление компанией.

Если потребители не нуждаются в продукте, который вы готовы предложить, то он не принесет прибыли. В любые времена действует фундаментальный закон экономики: «Спрос порождает предложение». Необходимо учитывать сезонность. Если желание покупателей пользоваться товарами или услугами возникает в определенное время, то и прибыль будет сильно колебаться от этих скачков. Нередко в «несезон» компании либо прекращают существование, либо меняю свой профиль.

Соперники имеются всегда, сейчас просто нет абсолютно свободной ниши в бизнесе в России. Есть как минимум 2-3 конкурента даже в маленьких городах. Нужно понимать, насколько предложение конкурентов отличается от вашего и сможете ли вы переманить клиентов. Крупные соперники в выбранной сфере будут замедлять рост прибыли и стараться свести к минимум шанс на развитие

По этой причине важно подобрать ниши свободные для бизнеса.

Конечно же, самым важным при выборе ниши для бизнеса являются умения руководителя. То как производится управленческая деятельность сказывается на прибыльности и скорости развития. Правильный подход управленца к вопросу менеджмента позволит развиваться, даже если ниша уже занята. В то же время плохой руководитель может загубить самые перспективные идеи.

Нишевая Аудитория

Технологии производства и множество промышленных методов изменились с приходом цифровой эры. Новый всплеск направленный на нишевую аудиторию заключается в том, что у людей появилось больше контроля над тем, какую информацию они получают в сети. Последнее время очень сложно найти площадку для рекламы на целевую аудиторию, кроме пожалуй таких больших событий как American Idol, Super Bowl и олимпийские игры. Тем не менее, сетевики действительно нацелены на определенную демографию. Например, целевая аудитория Lifetime — женщины, а MTV предназначается для молодежи. В данном контексте компании пытаются найти новые способы прибыли посредством нового планирования, рекламы в новых шоу и полагаются на объединения таргетовых групп в синдикаты. Такая практика «узкой рассылки» позволяет рекламодателям находить более правильную аудиторию для своих рекламных акций.

В индустрии моды растет тенденция встраивания магазина в магазине, где магазины с большей узнаваемостью помогают нишевым брендам привлечь внимание новой аудитории к своей продукции

Нишевой маркетинг

Нишевой маркетинг (niche marketing) — маркетинг в рыночной нище, маркетинг в узком сегменте рынка, в котором компания работает с прибылью, не конкурируя с другими участниками рынка.

Определяющим для узкой рыночной ниши является ограничения по объему сбыта, вызванные:

• «не зрелостью» сегмента. Растущий молодой рынок, с неустоявшимися правилами рыночной игры и рыночными игроками, а так же с характерным не постоянством потребления);
• «закрытостью» сегмента. «Закрытый» рынок — рыночный сегмент, вхождение на который затруднено либо высоким порогом входа, либо наличием определенного административного ресурса.

Нишевой маркетинг — маркетинговая стратегия, при которой товаропроизводитель или продавец направляет все свои усилия не на весь рынок, а концентрирует маркетинговые усилия на его небольшом сегменте. Нишевой маркетинг как правило характерен для:

• не больших фирм с ограниченными ресурсами;
• для товаров узкого нишевого спроса.

Нишевой маркетинг при ограниченных ресурсах позволяет концентрироваться на небольшом сегменте рынка, или “нише”, которые могли быть упущены (сознательно не заняты или обслуживаемые от случая к случаю) более крупными игроками на рынке – конкурентами, в силу неразвитости «ниши», малой предполагаемой доходности, узости самой рыночной ниши.

Преимущества нишевого маркетинга:

• возможность быстро стать специалистом в своей нише;
• экономия ресурсов для выхода на рынок;
• отсутствие явной и жесткой конкуренции, так свойственной рынку;

Стратегии нишевого маркетинга. Существует несколько различных стратегий нишевого маркетинга:

• стратегия конечного пользователя, при которой обслуживается конечный пользователь только одного типа;
• стратегия вертикального уровня, специализирующаяся на одном уровне цикла производство-распределение;
• стратегия размера потребителя, при которой продается продукция, разработанная только для потребителя определенного размера, например, одежда для очень маленьких или очень больших людей;
• стратегия обслуживания, при которой предлагаются услуги, не предоставляемые другими компаниями;
• географическая стратегия, при которой товары продаются только в одной географической зоне.

Нишевый дистрибьютор — это компания, имеющая прямые контракты с производителями и сознательно ограничивающая сферу своей маркетинговой деятельности, дистрибьюцию определенным, достаточно узким сегментом рынка.

Количество показов: 15607

Конкуренция в нише: как справиться с ней

Конкуренция — это неотъемлемая часть бизнеса, независимо от выбранной ниши. Она означает, что на рынке уже есть другие компании, предоставляющие схожие продукты или услуги

Справиться с конкуренцией в нише важно для успешного развития вашего бизнеса. В этом разделе мы рассмотрим несколько стратегий, которые помогут вам справиться с конкуренцией и выделиться на фоне других игроков

1. Определите свою уникальность:

Прежде всего, необходимо определить то, что делает ваш бизнес уникальным. Что вы можете предложить, чего нет у других компаний в вашей нише? Это может быть новый продукт, специализированный сервис, инновационные технологии или особый подход к работе с клиентами

Понимание и использование своей уникальности поможет вам выделиться и привлечь внимание потенциальных клиентов

2. Анализируйте конкурентов:

Изучение конкурентов поможет вам понять, что они делают хорошо и найти способы превзойти их. Анализируйте их продукты или услуги, стратегии маркетинга, цены, качество обслуживания клиентов и другие аспекты, которые могут быть важными в вашей нише. Это поможет вам определить свои преимущества и разработать стратегию, которая поможет вам справиться с конкуренцией.

3. Сосредоточьтесь на качестве:

Качество продукта или услуги — это один из ключевых факторов, влияющих на конкурентоспособность вашего бизнеса. Постарайтесь создать продукт или услугу, которая превосходит по качеству аналогичные предложения на рынке. Инвестируйте в разработку, технологии, обучение сотрудников и другие аспекты, которые помогут вам достичь высокого качества. Качество будет являться вашим конкурентным преимуществом и поможет привлечь и удержать клиентов.

4. Используйте маркетинговые стратегии:

Маркетинговые стратегии помогут вам привлекать внимание потенциальных клиентов и обращать их в свою пользу. Используйте различные каналы маркетинга, такие как социальные сети, поисковая оптимизация, контент-маркетинг, реклама и другие

Разработайте ясное и привлекательное сообщение о вашем бизнесе и продвигайте его активно. Маркетинг поможет вам привлечь внимание и преодолеть конкуренцию.

5. Улучшайте свои навыки и знания:

Никогда не останавливайтесь на достигнутом и всегда стремитесь к развитию и улучшению своих навыков и знаний. Чем больше вы знаете о своей нише, технологиях, новых тенденциях, конкурентах и клиентах, тем лучше будете понимать и эффективно управлять своим бизнесом. Инвестируйте в свое образование, посещайте тренинги, конференции и семинары, развивайте навыки самообразования и общения с другими предпринимателями. Это поможет вам стать экспертом в своей нише и справиться с конкуренцией.

В конкурентной нише необходимо постоянно улучшать свои навыки, изучать рынок, реагировать на изменения и использовать все возможности для выделения на фоне конкурентов. Стремитесь быть уникальными, предлагать качественные продукты и вести эффективный маркетинг. Это поможет вам преуспеть и достичь успеха в выбранной нише.

Какие ниши бывают?

1. Видимые и невидимые

К видимым относятся все виды бытовых услуг, производство и продажа товаров для потребления. Невидимые ниши недоступны для обывателя и об их существовании знают в основном профессионалы. Продавать булочки — видимая ниша. Создавать вкусовые добавки для поставки в кондитерские — невидимая.

2. Широкие и узкие

В широкие ниши входят услуги, а также производство и продажа товаров, которые объединены по какому-то распространенному признаку.

3. Сезонные и несезонные

Работа в сезонных нишах ведется в определенное время года, либо основная прибыль приходит в определенный сезон. Несезонные ниши не зависят от того, какой на календаре день.

К сезонным относятся туристический и свадебный бизнесы, продажа товаров для зимы/лета/межсезонья, а также некоторые услуги. Такой бизнес будет очень прибыльный в сезон, однако сезон может быть слишком коротким, чтобы на прибыль от него жить весь год.

4. Конкурентные и неконкурентные

К конкурентным нишам относятся сферы, в которых есть большое число игроков. Неконкурентные ниши — это те, где количество конкурентов можно легко пересчитать. К первым относится все то, что вы часто видите — например, магазины цветов и салоны красоты. Неконкурентные ниши — это продажа уникальных товаров и услуг.

5. Геозависимые

Некоторые бизнесы привязаны к локации и не могут иметь успех где-то за ее пределами. Теплая одежда нужна в северных регионах, а купальники — в южных. Это нужно учитывать, если хочется скопировать какую-то успешную бизнес-модель из другого региона.

6. Трендовые

Часто товары или услуги пользуются спросом только из-за трендов. Их популярность, как правило, недолговечна, но может принести хороший доход.

Перспективные ниши бизнеса

Один из самых частых вопросов — какие самые перспективные ниши в бизнесе. Часто это завуалированная надежда найти волшебную кнопку. Нажал её и бизнес сам попёр как на дрожжах ¯\_(ツ)_/¯

Не бывает перспективных ниш в вакууме. Потенциал для бизнеса определяет не только размер и привлекательность рынка, но и ваша экспертиза в нём, реальная способность создать конкурентоспособное предложение.

Что вам даст знание того, что инвесторы не могут спать и есть от желания вложить миллионы долларов в проекты в области больших данных, искусственного интеллекта, интернета вещей? Это безумно перспективные ниши, но если у вас нет соответствующей экспертизы, эта информация вряд ли будет вам полезна.

Если же порассуждать отвлечённо, стараясь не улетать в область совсем высоких технологий, то на некоторые ниши, действительно, можно обратить больше внимания в силу их молодости и открытого поля возможностей. Например:

FoodTech

Всё, что связано с производством, доставкой и приготовлением еды с применением цифровых технологий для повышения эффективности бизнес-процессов. Прелесть в том, что объём этого рынка огромен, а спрос постоянен — ведь люди не могут не есть. Предложите новый формат, и, возможно, построите свой Delivery Club или Яндекс.Шеф.

EduTech

Рынок труда сейчас переживает процесс глобальной трансформации: в ближайшие 10‒15 лет огромное количество профессий исчезнет, система образования радикально изменится. Людям понадобится как возможность переквалифицироваться, так и новые рабочие места. «Нетология-групп» выбрала для себя именно эту нишу. Но места на рынке ещё много ?

Какой нише отдать предпочтение?

Правильный выбор прибыльной ниши для бизнеса заключается в оптимальном соотношении главных критериев.

Во-первых, это конкретная целевая аудитория. Нужно определиться с группой потребителей, которые гарантировано будут покупать ваш продукт. Необходимо уделить ей достаточно внимания, исследовать приоритеты и предпочтения. Ведь известно, что вкусы имеют свойство меняться. Нужно быть готовым к любым изменениям и уметь под эти изменения подстраиваться.

Во-вторых, наличие неудовлетворенного спроса. Что это значит? Это значит то, что вы должны суметь предложить тот продукт, которого или нет вовсе, или он есть, но в очень ограниченном количестве и из-за этого, потребителям его тяжело получить. Это не обязательно относится к определенному и конкретному продукту. Этим вполне может оказаться услуга, какой-то сопутствующий, дополнительный товар к уже имеющемуся на рынке. Например, зубная щетка. Какой от нее толк без зубной пасты или зубного порошка? Это яркий пример продуманной идеи.

В-третьих, наличие огромного количества потенциальных потребителей. Да, здесь будет большая конкуренция. Но ваша задача состоит в том, чтобы создать такой продукт или предложить такой сервис, который подавит конкуренцию со стороны. То есть, главное – создать такое предложение, которое будет выгодным и прибыльным, не взирая на конкурентов.

Понятие и значение ниши

В бизнес-контексте термин «ниша» обозначает узкий сектор потребностей покупателей, удовлетворение которых становится чьим-то бизнесом и приносит прибыль. Все просто – нужный товар или услуга будут пользоваться спросом клиентов. На самом деле не бывает ненужных ниш. В каждой из них есть необходимость, иначе рыночные условия отсеяли бы бесперспективную нишу.

Нужно здраво оценивать конкуренцию. Занятая ниша тоже может быть прибыльной, но много усилий придется приложить к разработке уникального предложения, которое выделит вас на фоне конкурентов.

Чем уже – тем лучше?

Большинство начинающих предпринимателей считают, что изведанная, проверенная, иными словами, занятая ниша – это прошлый век, и нужно стремиться к чему-то принципиально новому. Целевая аудитория в приятном шоке от нового удобства, ваша продукция пользуется бешеной популярностью, деньги ручьем текут в ваш карман. Оставьте эту иллюзию и посмотрите на ситуацию глазами потенциального клиента.

На рынке появился новый товар или услуга, о которой никто не знает. Все идут мимо, не сумев разобраться в сути. Подробные разъяснения все равно оставляют клиента в замешательстве, и он уходит. Он вернется, конечно! Спустя 3-4 года, когда ниша успешно врастет в рынок и все поймут ее преимущества.

Выбирая свободную и неизвестную нишу, будьте готовы, что окупаемость вашего бизнеса наступит не так быстро, как хотелось бы, в то время как известная, но незаполненная ниша будет востребованной. Хотя бы до тех пор, пока другие не позаимствуют эту идею и не начнут воплощать ее на каждом углу.

Если вы хотите выбрать оригинальную нишу, надеясь, что это станет главным достоинством вашего бизнеса, это ошибочный ход

Невозможно направить внимание аудитории на ненужный товар, каким бы экзотичным он ни был

Внедрение ниши

Удачно подобранная ниша позволит предприятию с небольшой долей рынка получать большой доход, а могущественным корпорациям новая ниша позволит найти дополнительные рынки сбыта, расширить сферу влияния и освежить свой имидж среди аудитории.

Как понять, когда нужна новая ниша? Вы сможете это определить по следующим факторам:

• доход предприятия снижается;
• продукция/услуга теряет конкурентоспособность;
• фирма занимает вымирающую долю рынка;
• позиции на рынке ослабли.

Есть причины снижения активности аудитории, на которые мы не можем повлиять. В 2019 году это ухудшение материального состояния клиентов в связи с падением курса рубля и ростом цен. Но многие факторы находятся в сфере вашего влияния.

Например, цены на продукцию, рекламная кампания, уровень обслуживания и т.д. Когда вы предпримете комплексные меры по оптимизации работы вашей конторы, будет видно, в какой сфере искать новую нишу.

Как определяется «своя» ниша?

Приведу несколько вариантов формирования ниши. На самом деле их, конечно, гораздо больше.

Целевой маркетинг

Компания ориентируется на небольшую по емкости (но устойчивую во времени) часть рынка. Крупным компаниям работать в таком сегменте просто неинтересно. Типичный пример: изделия хэнд-мейд или, так называемые, духовные практики.

Особая ситуация на рынке

Бывает, что в какой-то момент та или иная уникальная ситуация формирует спрос на товар или услугу. Например, в городе проходит крупный фестиваль формата «Евровидение». Тут же появляется временный спрос на уличную еду, развлечения, сувенирную продукцию и многое другое.

Вертикальный маркетинг

Компания ориентируется на фундаментальную нишу, когда один продукт реализуется вместе с функционально близкими товарами для разных групп потребителей.

Пример: бизнес по организации досуга детей и взрослых (корпоративы, дни рождения, тимбилдинги).

Отдельно клиент может заказать трансфер гостей, кейтеринг, аренду аттракционов, яркие шоу-программы и многое другое.

Такая дифференциация позволяет «выжать» из бизнеса максимум прибыли.

Горизонтальный маркетинг

Компания ориентируется на один целевой сегмент рынка и постоянно расширяет ассортимент предлагаемых товаров и услуг.

Пример: организация детских праздников «под ключ» (костюмы, реквизит, торты на заказ, готовые сценарии и квесты, украшение зала). Такой бизнес четко ориентирован на сегмент «молодые родители».

«Кустовой» маркетинг

Стратегия конкуренции, основанная на запросах собственной фокусной группы (круг постоянных потребителей).

Конкретные товары и услуги покупатели могут получить только в одном месте. По «кустовому» маркетингу работают многие коучи и тренеры, чьи продукты четко «заточены» под свою целевую аудиторию.

Как определить нишу рынка

Чтобы правильно выбрать нишу рынка для вашего предприятия, следует прежде всего попытаться найти практическое применение вашим собственным способностям, знаниям, квалификации на рынке. Многие успешно работающие в нишах рынка компании своими достижениями обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедряло и продвигало на рынке те же изделия или услуги, что и другие фирмы, но совершенно иным образом. Сегодня глубокая специализация требуется не только в технологии производства, но и в методах работы с потребителями. Поэтому одним из способов определения ниши рынка является нововведение в области реализации своих изделий и услуг. Опыт высокоразвитых стран подтверждает это.

Процесс определения ниши рынка часто напоминает поиск свободного пространства, рыночного вакуума, который надо поскорее заполнить. В сущности, ниши рынка — это совмещение назревших и вполне осознанных потребностей с не вполне осознанными, нетрадиционными формами, способами и методами их удовлетворения. Задачей маркетинга как раз и является определение места и способа решения имеющихся у потребителей проблем. Сегодня в любой экономике ниши возникают даже в традиционных отраслях, на давным-давно поделенных рынках.

Меньше конкуренции

Поскольку вы ориентируетесь на меньший конкретный рынок, есть вероятность, что существует либо меньше, либо нулевая конкуренция. Кроме того, гораздо проще подключиться к целевой аудитории, когда вы специализируетесь на определенной нише.

Малый бюджет

Благодаря маркетингу ниши вы можете получить больше отказов до унции и сэкономить на маркетинг планы. Не тратьте все свои деньги, отправляя листовки и брошюры всем, но вместо этого сосредоточьтесь на своей целевой аудитории. Кроме того, стоимость конверсии для нишевых предприятий значительно ниже.

Лояльные клиенты

Клиент – король, и если они счастливы, то больше не беспокойтесь. Если потребители любят ваши продукты или услуги и чувствуют, что это отвечает их ожиданиям, тогда они обязательно вернутся к большему. Также возможно, что ваш рынок также будет расти из устных ссылок и рекомендаций вашего бренда в их сети.

Шаг номер два

Вы задаете тот же самый вопрос, но теперь уже не самому себе, а окружающим Вас людям – друзьям, родным, знакомым и т.д.

Кому угодно, кто сможет Вас правильно понять и дать объективный ответ на этот вопрос. Ибо в ходе первого шага Вы экзаменуете себя самого, но всецело полагаться на собственное мнение вряд ли целесообразно.

Из опыта: этот самый трудный момент: спросить других людей об этом. Но именно ответы других людей стали для меня самым полезным шагом из этого упражнения.

Необходимо чтобы данное мнение было подтверждено мнениями других людей, которые хорошо Вас знают и могут указать на те сферы, в которых Вы действительно хорошо проявляете себя.

Знаете, как делал я? Я просто доставал свой мобильный телефон и обзванивал всех, кто там есть, и кто действительно может знать меня хорошо.

Более того, окружающие Вас люди могут указать Вам на те сферы, о которых Вы совершенно не подумали.

Такое случается довольно часто. Ибо в большинстве случаев, если Вы на самом деле хорошо что-то делаете в какой-либо сфере, то можете попросту не замечать этого.

Данная черта Вашего опыта, Вашей личной практики может казаться Вам настолько естественной, что Вы не усмотрите в ней ничего особенного, тогда как для других людей это видно невооруженным взглядом.

Поэтому мнение окружающих Вас близких людей не только подкорректирует Ваш список, составленный в ходе выполнения первого шага, но и сможет существенно его дополнить.

Задайте им этот вопрос, а затем тщательно записывайте полученные ответы.

Опрашивайте своих близких и записывайте ответы до тех пор, пока, как и в ходе выполнения первого шага, у Вас не наберется как минимум 40 вариантов.

Опять же – Вы можете собрать большое количество самых разных ответов, если Вы добросовестно отнесетесь к выполнению этого упражнения, их окажется не 40, а возможно 80, сотня, а то и две-три сотни….прекрасно, чем больше их будет – тем лучше, главное – не опускайтесь ниже рекомендованной цифры.

Итак, теперь у Вас есть два исписанных листа бумаги. На первом листе переписано то, в чем Вы сильны, по Вашему мнению.

Этот список составлен исходя из Вашей личной самооценки, Вашего мнения о собственном опыте, Ваших чувств, увлечений и пр.

Второй лист бумаги представляет собой такой же список, но составленный по данным из других источников – по мнениям окружающих Вас близких людей относительно того же самого вопроса.