Как определить долю рынка и использовать этот показатель

Расчет доли от заданного числа

Иногда необходимо узнать, какова доля одного числа в другом. Для этого используют следующую формулу: Доля (%) = Число 1/Число 2*100%. Число 1 – начальное, Число 2 – то, в котором находят долю числа 1. Рассмотрим это математическое действие на примере. Представим, что нужно найти долю числа 18 в числе 42. Необходимо выполнить алгоритм из двух шагов:

1. Выбираем пустую ячейку и записываем туда формулу с заданными числами. Перед формулой обязательно нужен знак равенства, иначе автоматическое вычисление не произойдет.

1

2. Нажимаем клавишу «Enter», в ячейке появится значение вычисления в процентах или обычным числом.

2

Если в результате получилось число, а не проценты, нужно изменить формат ячеек. Это можно сделать с помощью соответствующего раздела в инструментах Excel.

1. Кликаем по ячейке правой кнопкой мыши. Откроется меню, где нужно выбрать пункт «Формат ячеек».

3

Найти эту опцию можно также на вкладке «Главная». Там она расположена в разделе «Ячейки» (подраздел «Формат»).

4

2. На экране появится меню с опциями изменения формата. Во вкладке «Число» есть список числовых форматов – нужно выбрать «Процентный». По умолчанию выставлено 2 знака после запятой, но это можно исправить кнопками со стрелками. По окончании настройки нажимаем «ОК». Теперь в выбранной ячейке всегда будут данные в процентном формате.

5

Воспользуемся полученными знаниями на более сложном примере. К примеру, нужно определить долю каждого вида товара в общей выручке. Для выполнения этой задачи составим таблицу, где укажем цену единицы для нескольких товаров, объемы продаж и выручку. Также необходимо рассчитать итоговую выручку с помощью функции СУММ. В конце таблицы создадим колонку для долей в суммарной выручке с ячейками в процентном формате. Необходимо рассмотреть вычисление этого показателя пошагово:

1. Выбираем первую свободную ячейку в последней колонке и вводим в поле формулу расчета доли. Числом 1 станет доход с продаж одного продукта, а вторым – сумма общего дохода.

6

2. Нажимаем клавишу «Enter», в ячейке появится доля в процентах.

7

Далее нужно заполнить такими данными всю колонку. Не обязательно вводить формулу вручную каждый раз – автоматизируем заполнение с помощью небольшой модификации выражения.

1. Один компонент формулы меняется от строки к строке, другой остается неизменным. Сделаем так, чтобы при перенесении функции в другую ячейку происходила замена только одного аргумента. Необходимо нажать на заполненную ячейку и вставить знаки доллара перед буквой и цифрой в обозначении поля общей выручки через строку формул. Выражение должно выглядеть примерно так: =D2/$D$10.
2. Далее выделяем все ячейки в колонке до строки «Итого», зажав правый нижний угол на первой ячейке. В каждой строке появляется информация о доле товаров в общем доходе.

8

3. Узнать долю в финальной выручке можно без расчета дохода. Воспользуемся функцией СУММ – выражением с ней заменится второй аргумент.
4. Составим новую формулу: =Выручка за один тип товара/СУММ(Диапазон доходов за все товары). По итогу вычислений получаем то же число, что и при использовании предыдущего способа:

9

Как рассчитать процент от числа в Excel

Когда использовать. У вас есть два числа, и нужно понять, сколько процентов одно составляет от второго. Например, вам нужно выяснить, какой процент в общих ежемесячных продажах автосалона составит сумма продаж каждого менеджера.

Рассчитаем, какой процент в общих ежемесячных продажах автосалона составит сумма продаж каждого менеджераСкриншот: Skillbox Media

Как сделать. Выберем ячейки, в которых вы хотите увидеть результаты расчётов, и изменим их формат с общего на процентный. Это можно сделать тремя способами:

1. Кликнуть правой кнопкой по выделенным ячейкам и выбрать «Формат ячеек».

Выбираем «Формат ячеек», чтобы изменить общий формат на процентныйСкриншот: Skillbox Media

В появившемся окне нужно выбрать процентный формат и определить число знаков после запятой в поле «Число десятичных знаков». Если нужно округлить до целых — поставить 0, если нужны десятичные — 1, сотые — 2 и так далее. После этого нажать «ОК».

Выбираем процентный формат и сокращаем до нуля число знаков после запятойСкриншот: Skillbox Media

2. На вкладке «Главная» нажать на стрелку справа от окна форматов и выбрать процентный формат.

Выбираем процентный формат через окно форматовСкриншот: Skillbox Media

3. Нажать на кнопку «%» на основной панели вкладки «Главная».

Выбираем процентный формат через кнопку на основной панелиСкриншот: Skillbox Media

Нажимаем на ячейку напротив первого менеджера и записываем формулу: fx=D22/D21,

где D22 — сумма продаж первого менеджера за март, D21 — общая сумма продаж всего автосалона за март.

В выбранной ячейке записываем формулу для расчёта процента от числаСкриншот: Skillbox Media

В классической формуле расчёта процентов полученный результат умножается на 100%. В Excel этого делать не нужно. Вместо этого мы изменили формат ячеек на процентный — полученное значение умножается на 100 автоматически и выводится на экран с символом процента.

Результат расчёта отображается сразу в процентахСкриншот: Skillbox Media

То же самое делаем для второго менеджера: fx=D23/D21.

Результат расчёта процента продаж для второго менеджераСкриншот: Skillbox Media

Расчет процентов с помощью пропорции

Для начала вам нужно знать два числа: числитель (дробь или процент) и знаменатель (общее число).

Чтобы воспользоваться этим методом, нужно записать соотношение: дробь/общий_процент = x/100.

В этом типе вы знаете числитель (дробь или процент) и знаменатель (общее число) и ищете значение переменной x, обозначающей процент.

Для решения этой задачи можно использовать калькулятор или грубые соотношения. Например, чтобы найти процент от общего числа:

Числитель (дробь или процент)	Знаменатель (общее число)	Значение переменной (процент)
Данное число	Общее число	x

x = (20 * 100) / 100 = 20.

Таким образом, процентная доля числа равна 20 %. Используя этот метод, вы можете вычислить процент от любого количества.

Расчет процентов в Excel.

Основная формула для расчета процента от числа в Excel такая же, как и во всех сферах жизни:

Часть / Целое = Процент

Если вы сравните ее с основной математической формулой для процента, которую мы указали чуть выше, то  заметите, что в формуле процента в Excel отсутствует часть * 100. При вычислении процента в Excel вам совершенно не обязательно умножать полученную дробь на 100, поскольку программа делает это автоматически, когда процентный формат применяется к ячейке.

И если в Экселе вы будете вводить формулу с процентами, то можно не переводить в уме проценты в десятичные дроби и не делить величину процента на 100. Просто укажите число со знаком %.

То есть, чтобы, к примеру, посчитать 10% в Экселе, то вместо =A1*0,1   или =A1*10/100, просто запишите формулу процентов  =A1*10%.

Хотя с точки зрения математики все 3 варианта возможны и все они дадут верный результат.

А теперь давайте посмотрим, как можно использовать формулу процента в Excel для реальных данных. Предположим, в вашей таблице Эксель записана сумма заказанных товаров в столбце F и оставленных товаров в столбце G. Чтобы высчитать процент доставленных товаров, выполните следующие действия:

• Введите формулу =G2/F2 в ячейку H2 и скопируйте ее на столько строк вниз, сколько вам нужно.
• Нажмите кнопку «Процентный стиль» ( меню «Главная» > группа «Число»), чтобы отобразить полученные десятичные дроби в виде процентов.
• Не забудьте при необходимости увеличить количество десятичных знаков в полученном результате.
• Готово! 

Такая же последовательность шагов должна быть выполнена при использовании любой другой формулы процентов в Excel.

На скриншоте ниже вы видите округленный процент доставленных товаров без десятичных знаков.

Чтобы определить процент доставки, мы сумму доставленных товаров делим на сумму заказов. И используем в ячейке процентный формат, при необходимости показываем десятичные знаки.

Запишите формулу в самую верхнюю ячейку столбца с расчетами, а затем протащите маркер автозаполнения вниз по столбцу. Таким образом, мы посчитали процент во всём столбце.

Вычисление процента от заданного числа

Обратная операция – выделение процента от числа в стандартном числовом формате – тоже часто бывает необходима. Разберемся, как провести такой расчет. Формула вычисления такова: Число 2 = Процент (%) * Число 1. Смысл этого выражения: от Числа 1 определяют процент, в результате чего получается Число 2. Испытаем формулу на реальном примере. Необходимо узнать, сколько это – 23% от 739-и.

1. Выбираем свободную ячейку и составляем в ней формулу с известными данными.

10

2. Жмем «Enter», на листе появляется результат вычисления.

11

Для примера с данными можно использовать уже созданную таблицу. Представим, что в планах на следующий месяц продать на 15% больше единиц каждого товара. Необходимо выяснить, какой объем производства разных типов продукции соответствует 15%.

1. Создаем новую колонку и вносим в первую свободную ячейку формулу, соответствующую известным данным.

12

2. Нажимаем клавишу «Enter» и получаем результат.
3. Переносим формулу во все ячейки колонки с помощью маркера заполнения.

13

Убрать знаки после запятой можно с помощью изменения формата ячеек. Выделяем все ячейки с результатами, открываем меню форматов и выбираем «Числовой». Нужно уменьшить число десятичных знаков до нуля и нажать «ОК», после этого в колонке будут только целые числа.

14

примеров

Например, предположим, что XYZ Electronics продала телевизоры на сумму 5 миллионов долларов в Соединенных Штатах на общем рынке, на котором за тот же период было продано 100 миллионов долларов на телевизорах..

Доля рынка XYZ Electronics составляет 5%. Компании используют это число, чтобы оценить свои силы на рынке со своими целевыми покупателями.

Доля рынка может быть разделена на очень конкретные категории, чтобы компания знала, где у нее есть конкурентное преимущество. Этот пример телевидения можно разделить на сегменты телевизионных продаж, такие как плазменные телевизоры, светодиоды или 3D.

Он также может быть разбит на географические регионы. Компания, которая имеет 5% долю рынка на национальном уровне в отрасли, может чувствовать себя очень сильной, если у нее есть только одно местоположение в небольшом штате..

5% -ная доля на рынке не может быть большой, если у этой компании есть 50 мест в каждом из 50 штатов..

Apple на китайском рынке

Все транснациональные компании измеряют свой успех, основываясь на их участии в конкретных рынках. Китай был важным рынком для компаний. Эта страна продолжает оставаться быстрорастущим рынком для многих продуктов.

Например, Apple Inc. использует свои доли рынка в Китае в качестве ключевого показателя эффективности для роста своего бизнеса..

Apple имеет огромную долю рынка в индустрии смартфонов. Тем не менее, он имеет небольшую долю рынка в индустрии персональных компьютеров.

Доля Apple на рынке смартфонов в Китае упала с 13,6% в конце 2015 года до 9,6% в 2016 году. Это произошло несмотря на то, что общий рынок смартфонов в Китае вырос на 9% 2016.

Продажи Apple упали в Китае в том же году, потому что она не смогла запустить новый iPhone. Затем он потерял большую долю рынка, потому что китайские конкуренты OPPO и Vivo выпустили серию смартфонов среднего класса..

Расчет доли в процентах (удельного веса).

Давайте рассмотрим несколько примеров, которые помогут вам быстро вычислить долю в процентах от общей суммы в Excel для различных наборов данных.

Пример 1. Сумма находится в конце таблицы в определенной ячейке.

Очень распространенный сценарий — это когда у вас есть итог в одной ячейке в конце таблицы. В этом случае формула будет аналогична той, которую мы только что обсудили. С той лишь разницей, что ссылка на ячейку в знаменателе является абсолютной ссылкой (со знаком $). Знак доллара фиксирует ссылку на итоговую ячейку, чтобы она не менялась при копировании формулы по столбцу.

Возьмем данные о продажах шоколада и рассчитаем долю (процент) каждого покупателя в общем итоге продаж. Мы можем использовать следующую формулу для вычисления процентов от общей суммы: 

=G2/$G$13

Вы используете относительную ссылку на ячейку для ячейки G2, потому что хотите, чтобы она изменилась при копировании формулы в другие ячейки столбца G. Но вы вводите $G$13 как абсолютную ссылку, потому что вы хотите оставить знаменатель фиксированным на G13, когда будете копировать формулу до строки 12.

Совет. Чтобы сделать знаменатель абсолютной ссылкой, либо введите знак доллара ($) вручную, либо щелкните ссылку на ячейку в строке формул и нажмите F4.

Совет. Чтобы сделать знаменатель абсолютной ссылкой, либо введите знак доллара ($) вручную, либо щелкните ссылку на ячейку в строке формул и нажмите F4.

На скриншоте ниже показаны результаты, возвращаемые формулой. Столбец «Процент к итогу» отформатирован с применением процентного формата.

Пример 2. Часть итоговой суммы находится в нескольких строках.

В приведенном выше примере предположим, что у вас в таблице есть несколько записей для одного и того же товара, и вы хотите знать, какая часть общей суммы приходится на все заказы этого конкретного товара.

В этом случае вы можете использовать функцию СУММЕСЛИ, чтобы сначала сложить все числа, относящиеся к данному товару, а затем разделить это число на общую сумму заказов:

Учитывая, что столбец D содержит все наименования товаров, столбец F перечисляет соответствующие суммы, ячейка I1 содержит наименование, которое нас интересует, а общая сумма находится в ячейке F13, ваш расчет может выглядеть примерно так:

Естественно, вы можете указать название товара прямо в формуле, например:

Но это не совсем правильно, поскольку эту формулу придется часто корректировать. А это затратно по времени и чревато ошибками.

Если вы хотите узнать, какую часть общей суммы составляют несколько различных товаров, сложите результаты, возвращаемые несколькими функциями СУММЕСЛИ, а затем разделите это число на итоговую сумму. Например, по следующей формуле рассчитывается доля черного и супер черного шоколада:

Естественно, текстовые наименования товаров лучше заменить ссылками на соответствующие ячейки.

Для получения дополнительной информации о функции суммирования по условию ознакомьтесь со следующими руководствами:

• Как использовать функцию СУММЕСЛИ в Excel
• СУММЕСЛИМН и СУММЕСЛИ в Excel с несколькими критериями

Зачем нужно вычислять емкость

Емкость рынка помогает планировать экспансию на рынок, принимать управленческие решения и аргументировать предложения для инвесторов.

Вовремя принимайте важные управленческие решения, чтобы избежать непредвиденных рисков

Например, вы открываете сеть парикмахерских. С помощью емкости рынка вы заранее выяснили, что доступный спрос в конкретном городе составит порядка тысячи стрижек в день. Посчитав финансовую схему и убедившись в конкурентных преимуществах, вы можете планировать необходимые инвестиции. То есть вы заранее понимаете, что с такой емкостью прибыльно будет открыть 10-15 точек, не больше.

Как увеличить долю рынка

1. Понизьте цены
2. Совершенствуйте свои продукты
3. Взращивайте лояльность существующих клиентов
4. Займитесь лидогенерацией

Чтобы сохранять конкурентоспособность своей компании и расширять сферы влияния, необходимо удерживать свой сегмент рынка и попытаться завоевать новую долю рынка с помощью следующих действий.

Понизьте цены

Хорошие скидки привлекут внимание клиентов и увеличат вероятность того, что выбор покупателей остановится именно на товарах вашего бренда.
Совершенствуйте свои продукты. Внедряйте новые функции в ваши продукты, чтобы выглядеть привлекательнее товаров конкурентов

Разрабатывайте принципиально новые продукты, которые будут полезны для вашей целевой аудитории. Прежде чем делать такой ответственный шаг, проведите глубинное интервью, и тогда вы поймете, стоит ли инвестировать деньги в модернизацию и разработку продукта.
Взращивайте лояльность существующих клиентов. Предлагайте выгодные условия взаимодействия, бонусы за лояльность, поощряйте постоянных клиентов за то, что они выбирают продукты вашего бренда. Покажите, что вы цените своих клиентов, поздравьте их письмами ко дню рождения.
Займитесь лидогенерацией. Проанализируйте предпочтения вашей существующей аудитории и определите, чем вы можете заинтересовать новых потенциальных клиентов со схожими вкусами. Методов для привлечения лидов существует масса: реклама и гивевеи в соцсетях, чат-боты в Facebook, Telegram и VK, формы подписки с лид-магнитами на сайте, реферальные программы, паблисити и прочее.

Как найти процентное соотношение чисел?

Использование процента от числа позволяет определить, на сколько процентов одно число меньше или больше другого. Это важный инструмент в финансовых расчетах, анализе и маркетинге. Чтобы определить процент от числа, выполните следующие действия.

Шаг 3: Умножьте результат на 100

Умножив десятичное число на 100, вы получите процент от числа. Полученное число выражается в процентах.

Например, если у вас есть два числа, 150 и 200, чтобы найти процентное отношение первого числа ко второму, выполните следующие действия.

Шаг 1: найдите разность между 150 и 200. Результат: 200 — 150 = 50.

Шаг 2: Разделите разность (50) на первое число (150). Результат: 50 ÷ 150 = 0. 33.

Шаг 3: Умножьте полученный результат (0,33) на 100. Результат: 0. 33 × 100 = 33 %.

Таким образом, отношение первого числа (150) ко второму (200) равно 33 %.

Как перевести долю в метры?

Доля в праве выражается в виде простой дроби и означает, что объект недвижимости в целом принадлежит нескольким собственникам, при этом конкретные помещения или части объекта между собственниками не распределены. Если у вас 5/20, а всего в доме 200 метров квадратных, ваша доля в метрах: х=200*5/20 = 50 м.

Интересные материалы:

Как убрать воск с куртки?
Как убрать воск с ткани?
Как убрать воск со шторы?
Как убрать восковой карандаш с мебели?
Как убрать все подписки?
Как убрать всплывающие окна с рекламой в хроме?
Как убрать всплывающие окна в правом нижнем углу?
Как убрать вздутие паркета?
Как убрать задний шум у микрофона?
Как убрать заломы на кепке?

показатели

Доля рынка является ключевым показателем конкурентоспособности рынка. То есть показывает, насколько хорошо компания справляется со своими конкурентами на рынке..

Этот показатель помогает менеджерам оценить не только общий рост или спад рынка, но и тенденцию выбора клиентов среди конкурентов..

Рост продаж в результате общего роста рынка является менее дорогим и более прибыльным, чем рост, полученный за счет участия конкурентов..

Напротив, потеря доли рынка может указывать на серьезные проблемы, которые потребуют стратегических корректировок.

Компании стремятся занять высокую долю рынка, поскольку это обычно связано с высокой прибылью. Тем не менее, наличие очень высокой доли рынка также подразумевает больший риск.

Это порождает агрессивную конкуренцию, даже ведущую к антимонопольным действиям Поэтому компании стремятся сохранить свою рыночную долю ниже желаемой, чтобы избежать нападок со стороны конкуренции и строгих правил..

Доля рынка может быть разбита на три показателя. Эти три основных индикатора используются для определения возможностей роста доли рынка

Участие в проникновении

Проникновение указывает количество людей, которые купили продукт компании, по отношению к продуктам категории, которая измеряется.

Участие в проникновении (%) =% проникновения бренда /% проникновения на рынок.

Это participacióп портфеля

Укажите, сколько клиентов тратят с компанией, по сравнению с другими в той же категории.

Участие в портфеле (%) = Потрачено в компании / Всего потрачено в категории.

Индикатор интенсивного использования

Это показывает, насколько интенсивно клиенты используют наши продукты по отношению к другим компаниям в той же категории. Это может быть принято в единицах или в денежном выражении.

Показатель интенсивного использования = Средние покупки в категории нашими клиентами / Средние покупки в категории для всего рынка.

Рекомендации по использованию процента от общей выручки в бизнесе

Когда речь идет о проценте от общей выручки в бизнесе, существуют несколько рекомендаций, которые могут помочь вам максимально эффективно использовать этот показатель.

1. Анализируйте процент от общей выручки

Первым шагом является анализ процента от общей выручки. Это позволит вам определить, какую долю вашего дохода составляет данный показатель. Используйте эту информацию для выявления трендов и понимания того, как изменения в этом проценте могут повлиять на ваш бизнес.

2. Установите цель

Прежде чем начать использовать процент от общей выручки, установите себе цель. Определите, какую долю вы хотите достичь и поставьте перед собой конкретные задачи. Это поможет вам ориентироваться и мотивировать себя на достижение желаемого результата.

3. Определите стратегию

После установления цели, определите стратегию, которая поможет вам достичь желаемого процента от общей выручки. Рассмотрите возможные способы увеличения дохода и выберите те, которые наиболее эффективны для вашего бизнеса. Это может включать улучшение маркетинговых кампаний, расширение ассортимента товаров или услуг, повышение уровня обслуживания клиентов и т.д.

4. Мониторинг и коррекция

Не забывайте мониторить свой прогресс и делать периодическую коррекцию стратегии. Используйте аналитические инструменты, чтобы отслеживать изменения в проценте от общей выручки и принимать меры в случае необходимости

Важно быть гибкими и готовыми адаптироваться к постоянно меняющимся условиям рынка и потребностям клиентов

В итоге, использование процента от общей выручки в бизнесе может стать мощным инструментом для оптимизации доходов и достижения поставленных целей. Следуя рекомендациям и проводя анализ, вы сможете эффективно управлять своим бизнесом и добиваться успеха.

Немного теории

Далеко не все предприниматели, к сожалению, отдают себе отчет, что развитие любого бизнеса требует аккуратного и прицельного стратегического подхода. Принятие решений вслепую может привести к ощутимым финансовым потерям, излишкам производства или недополученной прибыли, снижению конкурентоспособности и как крайний вариант — разорению фирмы. Одним из основных инструментариев для принятия управленческих решений служит знание о структуре и конъюнктуре рынка, его емкости. Приведем примеры.

Скажем, вы продаете товаров на 200 000 руб/мес, а вместе с вашими конкурентами — на 800 000 рублей. Но вы знаете, что рынок может потреблять товаров на 950 000 рублей, как вы поведете себя в этом случае? Наверняка, начнете агрессивную маркетинговую политику по отношению к иным игрокам, чтобы отвоевать оставшуюся долю рынка?

Другой пример: ваши продажи составляют 450 000 руб/мес, вместе с конкурентами аналогичные товары продаются на 600 000 руб/мес. в то время как рынок может приобретать подобный продукт на 1 000 000 руб. Что вы будете делать, имея в активе эту информацию? Безусловно, расширять производство.

Или третья ситуация: ваши продажи составляют 900 000 руб/мес, вместе с конкурентами вы продаете на 980 000 руб/мес, а максимальная покупательская способность рынка — 1 000 000 руб/мес. Что управленцу скажет такое положение вещей? — необходимость инвестировать стабильный доход от продаж в разработку нового продукта или даже бизнеса.

Резюмируем: емкость рынка — это то количество продукта, которое может быть фактически реализовано на четко определенном рынке в конкретный отрезок времени. Емкость может быть по временному признаку

• дневной (сколько хлеба может купить за день один регион?),
• месячной или квартальной (сколько парикмахерских услуг купит за месяц город?),
• годовой (сколько тонн кондитерской продукции съест за год конкретный район?).

И по территориальному признаку, соответственно, локальной и нишевой. Также емкость рынка может быть потенциальной (максимально вероятной здесь и сейчас), фактической (суммарные объемы реализации всех операторов) и доступной (та часть рынка, которую ваша компания может завоевать).

А теперь разберемся, каким образом можно получить эту ценную информацию и рассчитать емкость рынка.

Какие данные нужны для расчёта емкости рынка

Входящая информация	Пояснения
определение рынка и размер аудитории (КА — количество аудитории)	Тут мы определяем ту территорию, на которой происходит реализация товара, количество фактических или вероятных потребителей и форма учета. Например, такие товары как хлеб, кабельное телевидение, туалетная бумага, телевизоры приобретаются не индивидуально, а на семью, поэтому расчет рынка производится в домохозяйствах. Товары индивидуального потребления — косметика, одежда, штучные продукты и предметы (бутылочное пиво, пирожные, зубные щетки и т.д.) рассчитываются на человека. Количественные показатели можно получить в свободных источниках статистики.
степень интенсивности потребления и частота покупок (ЧП — частота потребления)	Вторая входящая цифра для анализа — частота покупок товара в определенный период времени (либо же, как альтернатива — норма потребления товара на человека). Например: кабельное телевидение оплачивается раз в месяц (ежемесячная покупка), хлеб — ежедневно, туалетная бумага — раз 2-3 недели (упаковка на семью), телевизоры — раз в 5-7 лет. Получить такого рода информацию можно, опираясь на опрос потребителей, общепринятые нормы (например, зубную щетку рекомендовано менять каждые полгода) или на экспертную оценку.
средний чек — усредненная стоимость продукта в руб. (СЦ — средняя цена)	За основу берется не только ваш продукт, но и вся конкурентная линейка. Высчитать среднюю стоимость можно самостоятельно, получив прейскуранты всех конкурентов. Также весьма эффективны опросы покупателей(по какой цене вы обычно покупаете этот продукт?).
усредненный объем и тип продукта (О — объем)	Например, если речь идет о: хлебе: булка, батон или половина булки; кабельном ТВ — количество каналов (объем пакета); туалетной бумаге — рулон или упаковка; телевизорах — диагональ; газированных напитках — литраж бутылки и т.д. Это показатель может не использоваться в расчетах. но он является своеобразным критерием объемов потребления.

Три вида емкости рынка

• Потенциальная емкость. Это размер рынка, который предполагает максимальный спрос на ваш продукт среди всех потребителей. То есть ситуация, в которой любой представитель целевой аудитории готов постоянно покупать ваш продукт.
• Фактическая. Это показатель, основанный на текущем развитии спроса. Например, все люди, которые сейчас пользуются товарами и услугами именно вашего потребительского сегмента.
• Доступная емкость. Это количество потребителей, на которые может претендовать ваша компания с имеющимся продуктом и его характеристиками.

Например, вы организовали службу такси и считаете емкость в натуральном выражении, то есть в количестве потребителей.

Потенциальная емкость вашего рынка — клиенты служб такси или каршеринга, автомобилисты, которым надоело водить машину самим, люди, которые пользуются общественным транспортом.

Фактическая емкость — это люди, которые уже сейчас пользуются такси, их не нужно переманивать с других рынков и отраслей.

Доступная емкость — это целевая аудитория конкретно вашего продукта. Например, если у вас эконом-класс, то это люди, которые хотят быстро и недорого добраться до нужного места. Аудитория, которая пользуется бизнес-классом, входить в доступную емкость не будет.

Источники

• https://BusinessMan.ru/dolya-ryinka-eto-marketingovyiy-pokazatel-otsenka-i-analiz-segmentatsiya-ryinka.html
• https://sendpulse.com/ru/support/glossary/market-share
• https://vvs-info.ru/helpful_information/poleznaya-informatsiya/analiz-doli-rynka-predpriyatiya/
• https://marketing-now.ru/osnovyi-marketinga/chto-takoe-dolya-ryinka-i-kak-ee-rasschitat/
• https://ru.photo-555.com/2160907-market-share-formula
• http://galyautdinov.ru/post/dolya-rynka
• https://answr.pro/articles/365-dolya-ryinka/
• https://kontur.ru/articles/5931

Что нужно сделать чтобы вычислить процент

Обозначающим знаком является %. Чтобы узнать, как перевести проценты в десятичную дробь, нужно убрать знак % и разделить известное на 100. Например, 18% — это 18: 100 = 0,18. А если нужно перевести натуральное число или десятичную дробь в проценты — умножаем дробь на 100 и добавляем знак %.

15.05.2023 Как правильно посчитать процент от продаж

В бизнесе необходимость в расчетах процентов возникает постоянно. Одним из самых важных расчетов является расчет процента от продаж. Этот расчет необходим для определения заработной платы сотрудника, заработок которого зависит от финансовой выгоды, принесенной предприятию.

Если необходимо вычислить процент от выручки в денежном эквиваленте, необходимо использовать формулу: Результат = Выручка*Процент/100%.

Если же нужно вычислить, на сколько процентов повысилась стоимость товара, то для этого нужно вычислить, сколько процентов от первоначальной цены составляет полученная разница. Для этого разницу необходимо разделить на первоначальную стоимость, а затем умножить результат на 100.

Для вычисления процента продаж необходимо разделить текущие показатели на запланированные и отобразить значение результата в процентном формате ячеек. Таким образом мы получим процентное значение, отображающее долю реализации части плана.

Чтобы рассчитать прибыль от продаж, необходимо вычислить разницу между выручкой по основной деятельности и полной себестоимостью продукции или услуги, за вычетом налогов, входящих в цену.

Для того чтобы вычислить среднюю арифметическую продажу за период, нужно взять продажи за период и разделить на количество периодов. Например, для того чтобы рассчитать среднюю продажу за неделю, мы должны поделить продажи за неделю на 7 дней.

Чтобы вычислить процентное отношение чисел, нужно одно число разделить на другое и умножить на 100%. Например, чтобы вычислить 0,1 процент от суммы, нужно разделить сумму на 1000 и умножить на 1.

Чтобы найти процент от числа, применяется формула: (число * процент) / 100. Например, чтобы найти процент продаж, нужно разделить количество продаж на общее число и умножить на 100%.

Чтобы вычислить процент от любого числа, нужно просто умножить это число на долю процента, которую нужно найти. Например, чтобы найти 10% от 75, нужно умножить 75 на 0,1. Таким образом, 10% от 75 равняется 7,5.

Таким образом, правильный расчет процентов от продаж поможет предприятию управлять своими финансами и достигать поставленных целей.

Заключение

Доля рынка — это
важный фактор для развития и роста любой компании. Однако, завоевывая для своей продукции очередной сегмент, любой производитель прежде всего должен думать с уважением о своем потребителе, предлагая ему качественный товар, не экономя на хорошем сырье и при этом предлагая доступную цену. Только потребитель, убедившись в высоком качестве предложенного ему товара, может обеспечить компании наличие устойчивое положение среди конкурентов.

Доля рынка
характеризует положение компании на рынке относительно конкурентов. Количественный показатель доли рынка определяется процентным соотношением показателей объема продаж, к общему объему продажи товаров той же категории на рынке.

Хотя доля рынка является наиболее важным показателем маркетинговой деятельности компании, не существует общепринятого совершенного метода ее измерения. Доля компании может быть рассчитана как на рынке в целом, так и в рамках отдельного обслуживаемого сегмента. Обслуживаемый сегмент
—
часть общего объема рынка, за который ведется конкурентная борьба. В ситуации, когда объем продаж на рынке в целом неизвестен, доля определяется относительно :

• относительно продаж ряда ближайших конкурентов;
• относительно лидера рынка, ведущего конкурента.

Доля рынка может определяться двумя способами
:

• в натуральном выражении;
• в стоимостном выражении.

Доля рынка в натуральном выражении (в штучном выражении) —
количество единиц товара, проданного конкретной компанией в процентном соотношении к общему объему продаж на рынке, выраженное в тех же единицах.

Доля рынка по штучным = Штучные продажи (количество)

продажам (%) Объем штучных продаж по всему рынку (количество)

Эта формула, конечно, может трансформироваться с целью выводить или объем штучных продаж, или объем штучных продаж по всему рынку, по двум другим переменным, как это показано ниже:

Штучные продажи = Доля рынка по штучным продажам (%) * Объем штучных продаж по всему рынку

Доля рынка в стоимостном выражении (в объемах продаж)
. Доля рынка по объемам продаж отличается от доли штучных продаж на рынке тем, что она отражает цены, по которым продаются товары. В действительности, относительно простым способом расчета относительной цены является деление доли рынка по объемам продаж на долю рынка по штучным продажам.

Доля рынка по объемам =
Объем продаж (руб) продаж (%) Общий объем продаж на рынке

Доля рынка через интенсивность потребления торговой марки
известно как методика Парфитта и Коллинза
(методика Р&С
). Для расчета используются данные панельных обследований (т.е. исследовании, проводимых на постоянной выборке потребителей). Применяется следующая формула для расчетов (в %):

Доля рынка марки = Проникновение марки * Повторное приобретение марки * Интенсивность потребления марки.

Проникновение марки
на рынок определяется как процент покупателей данной марки (совершивших покупку хотя бы один раз) от общего числа покупателей, приобретающих за определенный период товары, к которым эта марка принадлежит. Повторное приобретение марки характеризует приверженность потребителей к данной марке. Она определяется как процент I повторных покупок, сделанных покупателями за определенный период из числа тех, кто уже приобретал данную марку хоть однажды. Интенсивность потребления марки
исчисляется как отношение среднего количества потребления данной марки покупателей, совершающих повторные покупки, к среднему количеству потребления всеми группами в данной категории товаров.

Обновлено: 14.01.2021

103583